如今大家平常有没有给领导或者老板送过礼？

有没有觉得送礼时不知道该怎么说，总是偷偷摸摸的？

下面看一下一个案例：

小李问：领导平时很关照我，所以最近中秋节我就想送点小礼物联络一下感情。我知道

他喜欢喝茶，所以特地从老家云南托人买了好茶叶，价格大概就一千块左右。

因为直接从老家拿的，所以也没什么精美的包装。

我现在最不好意思的一点就是不知道该怎么说，总觉得送礼就等于走后门拍马屁，担心

说错话了会引起误会，尤其纠结在到底该不该告诉领导这个茶的价格，如果不说呢，怕

领导不知道这是我用心给他挑。好茶，但如果说了又显得太刻意，而且万一不肯收怎么

办呢？

答：其实啊送礼物并希望对方收下，所以特别理解这位朋友的感受，送礼这个词儿啊在

这个时代正处于一个非常尴尬的境地。

一方面呢，主流舆论都认为职场或商场中不论送礼还是收礼，都是一件极其猥琐的事

情。

而另一方面，人与人用礼物来表达和增进情谊本来呢就是再正常不过的人之常情，更何

况啊咱们目前还是身处一个人情社会，不是吗？

所以啊，你们双方对送礼和收礼这个行为的预期的价值和风险没有办法达成共识。你

看，你想说我要表达感谢，可是领导呢以为你想托他办事儿，要是再给同事什么的，第

三方看到啊，保不准就猜出点儿什么别的阴谋诡计。

这是你们对送礼的目的和意义认知有落差。同时呢你担心送人被人说闲话，不送呢又感

觉不礼貌，领导呢担心不收就不给你面子，收了呢又落其他人的话柄，你们对送礼的风

险啊预判也有落差，简言之，你们担心的不是同一件事情。

所以说服的关键点不在于让对方去认知礼物本身的价值和优点，而在于让对方降低防备

心理，也认识到收礼这个行为并没有他所想象的那些风险。

好，有了这个出发点啊，你就不难发现这个提问者啊犯了两个小错误。

第一呢是他还没去就支支吾吾的。那可以想象他见到领导之后啊。有多么的尴尬，多么

遮遮掩掩。但是啊社交场合你越是遮遮掩掩、支支吾吾，就越会让人觉得诶这个人到底

想干嘛，葫芦里卖什么药，尤其啊你手上还拿着礼物，人家一定会觉得你有一些难以启

齿的小目的。

那第二呢就是这位提问者啊居然纠结要不要说出礼物的价格，他要说的理由啊居然是不

然领导不知道这是自己用心挑选的茶叶。喂，你既然用的是心，那就跟钱没关系了，对

不对？世上最不走心的送礼不就是直接送钱吗？再说了，别说是给领导送礼，你就是给

朋友送点礼物，咔咔说礼物有多贵，朋友啊都会觉得压力巨大，以为你有求于他。

所以咱们正确的做法应该是怎么着呢？

跟大家说，很简单三步。

第一步呢是你要直接阐明送礼的原因。

大家心里都有一个社交预设，那就是无功不受禄。你越是强调自己没有目的哈，没有什

么原因，领导这里呢就收得越不踏实。所以主动说出自己的行为动机，而且用细节来增

强说服力，不仅能够减少对方的猜测和防备，同时呢也能体现你的诚意。

我推荐的句子的结构是用核心思想加上你的具体理由，那核心思想呢包括主观理由和客

观环境。

在这个案例中，你的主观理由就是表达感谢嘛，那你需要再拿出礼物的那一刻就强调这

件事儿。那其次呢，适当的提及一些客观的送礼环境，比方说哎呀中秋节啊、过年啊什

么的，会让这次送礼变得更加的自然。

那具体理由呢，刚才我们强调了此次送礼的基调和核心思想是感谢，那如果你只说哎呀

好感谢您啊，给您带了点茶叶，它就显得太敷衍了，是不是？因此，为了增加真诚感，

我们需要为这份感谢添加一些。具体的理由，最好呢是你的领导没有明说，但你却切实

感受到的一些工作中的细节。

比方你可以说张总啊，去年我们和公司那个项目我搞砸了，我知道最后是您帮我打了包

票搞定了甲方。哎呀太感谢您了，您平时工作忙，我没有找到机会跟您好好道谢，可是

我心里一直惦记，正好趁着过节，我就带点东西来感谢您对我的关心和帮助。这么一说

呢，我觉得理由和思想就表达到位了。

那第二步呢就是你要介绍这个礼物的特色。

大家应该都听过某男明星给女朋友送小石头的故事吧，石头当然是不值钱的东西，但是

女方都挺感动的。这说明了什么？说明礼物的好坏并不取决于金钱的价值，而取决于意

义和特色。因此啊你对领导的这份感谢到底有多重？能不能让他感受到？就全凭你如何

包装自己的这份礼物了。

那我推荐的句式呢是礼物和收礼人之间的关联，再加上挑选礼物的细节过程。

第一步你是要找出礼物和收礼人之间的关联，让收礼人觉得这个礼物是为他量身定制

的，那可以是说啊我记得您喜欢喝茶，也可以是说哎呀这个对身体健康很有帮助等等。

那第二点呢是要强调挑选礼物的过程更能表明自己的用心，比方说你是特意。可以说我

记得您很喜欢喝茶，那恰好我老家亲戚就种茶，在我们那儿还小，有点名气，我托他给

我烧了一些给您尝尝，您觉得好喝不好喝也给我们提提建议，这是第二步。

那第三步呢是防止对方拒绝啊相信经过前两句话呢，你已经给了领导充分的理。然后收

下这份礼物。但是对于情面来说啊，领导可能象征性地会拒绝你一下，因此你需要准备

几句话来回应领导的拒绝，给他一个台阶，让他理所应当地收下这份礼物。

在这儿呢我给大家提供三种具体的思路供大家参考。

第一种思路啊是弱化领导的特殊性。也可以说啊我给每个人都挑了一件礼物，这份儿呢

是给您的。

那第二个思路呢是表明领导比自己更需要这个东西，比方说啊你可以讲啊我不喝酒，我

也不喝茶，我家里没有小孩儿，爸妈也不在身边，用不着啊，这个东西只能送给领导您

了。

那第三种思路呢就是用这是为我好啊，用来说服他。比方说你可以讲说哎呀我太太或者

我老妈非要让我把这个给您送了，我要是原样拿回去啊，他们非说死我不可。又或者您

可以说，我这份礼物呢就是专门用来。感谢您的，要是您不收下，我心里就会老惦记着

这个事儿。这么一来呢，人家可以顺理成章地把礼物收下，而且感觉上面啊不像收了你

一份礼，欠了你一份情，反而呢像是帮了你一个忙一样。

所以啊送礼给别人最重要的两点：

第一呢是确保别人感受到了你的诚意。

第二呢是让对方放下心防，不要觉得收你的礼物有风险。

总结：所以今天教给大家阐明送礼原因，展现你的动机，介绍礼物特色，来表明你的用

心。最后呢再给对方准备个台阶，让他不能拒绝，相信对方一定能最大程度地、准确地

给到你的心意。

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