你有没有遇到这样的情况？ 直播开场吸引了2000个人进入直播间，不到20分钟，直播间不到300人，直播结束时，直播间的人数只有2位数，十分惨淡。 也就是说，你的直播留不住人。 直播间是否能留得住人不仅会影响直播人气，还会影响直播收益。 毕竟，没有观众的直播间，怎么会有打赏和转化呢？ 所以，我们要想办法把人留在直播间。 01、直播前留人 看到这里你可能会说，直播前人都没有，怎么留？ 注意，直播前我们一般会做直播预告，能吸引人进入直播间的预告就是能够留人的预告。 这里我们给朋友们分享2个直播预告留人小技巧： 1、用悬念来勾起用户的好奇心 好奇心人人都有，你的直播留下了悬念，用户就会好奇，因为好奇进入直播间，在直播中满足用户的好奇心，让他们的期望得到满足，就能留住用户。 例如，罗永浩直播首秀的海报宣传文案就是这样做的：

如果不是全网最____，怎么会让上千万人，挤在一个屋子里买东西？ 如果没有大量地发____，怎么会让路人也兴奋得，大呼小叫？ 如果不能涨____怎么会让这么多的人，花了钱之后还心怀谢意？ 是什么能让路人兴奋大叫？是什么能让人花钱了还心怀谢意？这种夸张搞怪似的的悬念就能十足激发人的窥探欲，让人忍不住想进入直播间看看。 2、开门见山 在直播预告中直接告诉用户，你能给什么，例如，有送包包，送口红的福利，那么，想要包包口红的这群人就会进入你的直播间，等着你发送福利。

02、直播中留人 把用户吸引到直播间后，你就要想办法把人留在直播间。 首先是开场。 1、直播开场留人 关键词：暖场话术+热场活动/游戏 首先，开场时要热情，用热情的话术和动作欢迎进入直播间的观众。 例如—— *欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字） *欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方） *大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~ *大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。 我们也整理了一份比较好用的直播暖场话术，内含各种各样的直播开场白台词，如果你是新手，不知道开场怎么说话，那么，这份直播开场话术一定能够帮助你。

其次，直播开场时，如果你觉得自己没那么多话说，或者一直只是欢迎观众没有技术含量，就可以用小游戏/红包的方式留人。 例如，可以和观众玩成语接龙，脑筋急转弯等等各种能及时开始的小游戏。 或者像薇娅一样，开场就先来抽一波奖，不论奖品、红包大小，观众凑的就是一个热闹。 一方面可以活跃气氛，另一方面，观众期待你还会有抽奖发红包的活动，也会留在直播间看直播。 2、分享直播主题 分享直播主题是为了让观众快速获取本场直播的主要内容，更近一步留住那些有精准需要的观众。 例如，你本场直播主要是卖吃的，那么，在直播时告诉大家你的产品大概有哪些，适合哪些人群，就可以留住一批“吃货”小可爱。

3、直播互动留人 直播开场时，因为观众不多，所以我们要自行开启话题，有时候还要自说自话，先让直播间“动”起来。 直播进入正轨时，你就要和观众互动，让观众参与进来，一方面是为了调动直播间氛围，另一方面也有助于建立和观众之间的强联系，提升粉丝及产品转化。

例如，多观众直播间弹幕，及时了解观众的需求并解决需求。 例如，有人问，主播今天戴的帽子是在哪里买的啊？怎么搭配比较好看啊？这款产品微胖星人适不适合啊？这款面膜敏感肌能不能用等等。 针对这些问题，及时回答并进行引导性提问，提升互动率。 例如，这款面膜比较适合油皮，这位XX的宝宝是什么肤质呢？我可以为你推荐合适的面膜哦！ 总而言之，就是用各种办法让观众参与到直播互动中来。 4、价值直播内容留人 一个不管是热场还是抽奖，这些都只是直播留人的前菜。有价值的内容才是主菜。 一个高人气的直播间，绝不仅仅只是靠抽奖热场来留人的，它最核心的留住用户的还是直播内容。 例如，唱歌直播。 你的直播主要就是给大家唱歌，你就要让观众知道你会唱什么歌？观众可不可以点歌？可不可以和观众连麦唱歌？唱得好有没有什么福利等等。 又或者，带货直播。 你就要让观众知道，你的直播间产品是不是最低价，性价比高不高，有哪些优惠等等。 让观众对你的直播内容价值产生认可，才能留住观众。 而这些有价值的内容我们需要提前进行脚本策划，例如产品如何解说，产品有哪些优惠，粉丝可能会关注什么？会提什么问题？如何互动等等。 关于如何策划直播脚本，我们有一批热门直播脚本格式模板，如果你是新手，可以参考这些脚本模板策划一个完美的直播流程，如果你是老手，也可以借鉴这些直播脚本的优势，优化自己的直播质量。 03、其他直播留人技巧 除了在直播前和直播中留人之外，我们还要注意直播后细节上的维护，留住关注直播间的粉丝，让他们关注直播间后，不会立马取关。 1、固定直播时间 每天直播的人很多，内容也很丰富，如果你在没有人气的基础上，直播时间也三天打鱼两天晒网，观众完全不知道你什么时候直播，很快就会取消对你的关注。 所以，尽量固定直播时间，新关注你的粉丝知道你在什么时候直播，有哪些直播内容和福利。当他习惯了定时定点看直播，那么这个粉丝你就成功的留住了。 2、粉丝活动 如果条件允许，可以不定期举办一些互动活动。 例如YY上和粉丝聊天、唱歌、打游戏，举办抽奖活动等，给粉丝回馈，增强粉丝粘性，让他们自发为你进行二次宣传，吸引更多人关注你的直播。 当然，每一种直播留人技巧都不是一成不变的。 根据我们的直播间粉丝人数的变化，直播成熟度的提升等，我们可以适当地调整和更新我们的直播留人技巧和话术，给粉丝带去一些新鲜感，保持直播间的长期平稳发展。

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