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快手直播如何做到有效带货？【商家该如何顺应做好直播带货呢？】

2023/1/31 来自于：制图网 点击：39

直播带货大浪正归于平静——这并不是说直播带货需求在下降，恰恰相反，无论是平台、商家、还是用户，对直播的依赖度都在持续增强。

但从近期各平台的动作来看，直播带货正努力摆脱对头部主播的依赖，向更专业更垂直的主播靠拢。在这样的环境下，商家该如何顺应做好直播带货呢？

从目前的行业状态可以观察到，直播已经从“粗犷式直播”开始向“精细化运营”转变，根据数据掌控节奏成为一场直播中必不可少的环节。

对此，飞瓜快数提供多个维度数据，助力商家变现转化。

一、实时跟进直播数据

飞瓜快数的【实时直播大屏】功能，不仅可以实时查看直播间人气、销量及礼物变化，在秒级更新的同时，还支持数据实时动态呈现。

一场直播中，最重要的就是要观察直播销售额、销量和直播间人气变化，掌握直播风向，及时调整直播间策略。

从“阿敏子”的这场直播我们可以看到，13点的时候销售额涨势非常迅猛，对应的找到当时正在带的商品，发现13点播主上架了一款单价19150元的“快手&周大生联名金条”，虽然只有不到五百的销量，但由于高单价也创下了近千万的销售额。

快手直播如何做到有效带货？【商家该如何顺应做好直播带货呢？】

飞瓜快手-实时直播大屏

二、直播复盘

直播复盘对于主播和账号运营者都非常重要。养成好的复盘习惯，不仅可以发现提高直播销量的方法，还能查缺补漏，提前发现一些未暴露出来的问题，优化每一场直播，做出更好的直播效果。

复盘直播这几个最核心的数据，一定要掌握！

1、直播数据概况

直播中的销量和销售额是最能体现直播带货能力的数据指标，根据整个带货趋势和观众趋势，推断出哪个时间点、哪个商品最受观众欢迎。

比如：“葵儿”这场直播10个小时，共上架65件商品，创下45.3万销量，8983.1万销售额。其中9点左右直播间人气达到最高值11万，平均在线观众在6万上下波动。

快手直播如何做到有效带货？【商家该如何顺应做好直播带货呢？】

飞瓜快数-直播数据

从商品的销量分布上可以看到，美妆护肤类为本场直播最热卖的品类，但拉高整体销售额的大头是珠宝配饰类。

再结合上面的人气趋势图来分析，9点直播间人气最高时候正是“摩洛莎海洋巨藻精华面霜”上架的时候，该面霜以2.3万的销量成为本场直播第三热卖的产品。且该面霜399元/瓶的单价并不低，可见观众对它的喜爱度。

快手直播如何做到有效带货？【商家该如何顺应做好直播带货呢？】

飞瓜快数-推广商品

2、观众画像

根据直播间的观众画像情况，包括男女比例、年龄分布、地域分布以及粉丝的购买喜好，助力商家更好定位直播观众画像。

这场直播的观众多是偏年轻的女生，从购买偏好来看，她们会更愿意在服饰穿搭和面护上下功夫。

快手直播如何做到有效带货？【商家该如何顺应做好直播带货呢？】

飞瓜快数-观众画像

3、互动数据

直播观众的互动数据是可以看出用户的购买倾向和主要需求的，最主要的就是弹幕词。通过直播间的热门弹幕词，可以知道粉丝都喜欢什么。

根据飞瓜的【互动数据】来看，本次直播观众呼声最高的三个商品是冻干粉、面膜和手机，

下次直播的时候就可以多准备这些商品持续推广，来满足观众的需求。或者用户对哪些有疑问，可以在下次直播前准备好，避免出现直播事故。

快手直播如何做到有效带货？【商家该如何顺应做好直播带货呢？】

飞瓜快数-互动数据

除了以上这几点，一场直播的涨粉、掉粉情况也是要重点关注的。“葵儿”26日虽然带货创新高，但私域转化的效果较差，相比27日，27日的GMV连前一天的十分之一都不到，却能涨粉18.8万，说明了对于私域转化率来说，这场直播的效果比26日的要好很多。

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飞瓜快数-粉丝趋势

直播既可以是卖货，也可以是营销。要想做好直播带货除了要不断的与往期的直播效果进行对比分析，还得通过短视频长期种草建立，两者完美结合才能更好为快手变现提供更多新的内容和思路。

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