一次裂变活动策划分享【超详细社群裂变执行方案（案例解析）】

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2023/1/31 来自于：制图网点击：35

步骤（一）确定爆品

符合三大标准：刚需品、门槛低、力度大

小案例——特价秒杀水果

“原价39元5斤的牛油果，秒杀价只需9.9元包邮”

“原价39元5斤的冰糖苹果，秒杀价只需1元包邮”

不求赚钱、只做引流，大家可能前面几箱赔几块钱，但是做完一整套步骤会发现，不但不赔，还能小赚。

步骤（二）筛选客户

进行动作：群发好友、朋友圈海报

例：牛油果秒杀的图片+文字说明

做一张猕猴桃秒杀的图片（产品图+秒杀价位），并配上一段活动说明文字，然后发送到朋友圈，以及群发给好友进行推广宣传。可适当引导感兴趣的客户方便后期建群拉人，例如朋友圈可在评论发布内容：感兴趣的朋友扣“1”。

步骤（三）建群预热

进行动作：邀请客户进群参与秒杀

把顾客邀请进微信群参与秒杀，有顾客咨询的话，就告诉顾客，秒杀牛油果活动是在微信群里进行的。

例：1元或者9.9秒杀规则（1元效果是最好的）

每晚9点开始秒杀，每天3个1元秒杀名额，在微信群内发3个红包，每个红包只有一个秒杀名额，抢到最多红包的人，才有1元秒杀的资格。

步骤（四）裂变群员

进行动作：客户反馈+群员见证+引导行动

记得，裂变之前一定要安排之前的秒杀客户在群里发图反馈！

引导行动——转发+邀请

1、转发活动海报19.9元购买

2、邀请2个好友进群19.9元购买

3、邀请20个好友进群9.9元购买

提示：转发+邀请记得截图发到微信群@群主然后私聊获取奖励哦

步骤（五）成交转化

常见策略：定时秒杀、限时限量、赠品营销、0风险承诺

秒杀活动结束，没有获得秒杀资格的顾客，就需要19.9购买猕猴桃，这部分是我们的目标客户，充分塑造好商品价值才能完成高转化。

结合一个成交的优惠条件，比如拉2个好友进群19.9元，不愿意拉人的25元（群外购买的话就原价39元），也就是以下4个价位：

①抢到秒杀资格的【￥9.9】

②没抢到秒杀的但是完成转发邀请的【￥19.9】

③无秒杀资格没完成转发邀请但是在群里的【￥25】

④非群成员的【￥39】

身份区分，既有利于客户分层筛选裂变，也有利于满足客户虚荣心达成交易

步骤（六）循环操作

进行动作：不断循坏持续引流客户倍增订单暴增

群内小游戏：接龙、筛子、红包等

每天在群内秒杀，收到秒杀货的做客户见证，然后继续让进来的人再拉好友进群。

动作到这里就结束了吗？当然没有！！！

将第一轮社群里拉新、成交的素材不断的截图，发圈，造势，为下一轮活动铺垫，等到活动模式成型将其设定为固定模块成为自增长引擎，例如“秒杀日”，“会员日”等等。

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