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不少美业老板在朋友圈为自家美容院打广告已经不是什么新鲜事了，但是这种打广告的方式，客户转化率高吗，粉丝日常和你的互动频繁吗？

我们在和店长的产品反馈中，经常收到很多美业老板抱怨美业市场的竞争压力越来越大，项目卖不动、营销没思路、引流靠促销、促了也难销、业绩死气沉沉……

很多美业老板都看中朋友圈带来的商业价值，一起看看这篇文章，如何借助微商的营销手法来提高美容院的业绩。

先来看看几个案例：

001 C小姐卖鱼胶：

前几天她卖小花鱼胶，在朋友圈拍了一段她在家用鱼胶做汤的小视频+食谱；

没几天她又发了新尝试的鱼胶冷冻做法；

又过了几天，分享了泡发鱼胶的小技巧，以及几个买家的反馈，顺势做了一波买赠活动。

002 Z小姐卖美妆产品：

她在朋友圈展示自家美妆产品时都是本人出境，甚至拍成搞笑段子；

不同的美妆产品她都能抓住主打卖点和适合人群；

偶尔分享些好看的电影，吐槽生活的小烦恼，去对接供应商的路上拍到的美美的风景。

003 M小姐卖奶粉：

每天在朋友圈分享的只是当妈日常，小孩子哭闹、带孩子的手忙脚乱等场景；

偶尔发一条：奶粉又被这个小家伙喝完了，又得打电话叫在德国的舅舅邮寄过来，有宝妈一起拼单吗？邮费我出！

她们都在朋友圈营销产品，在自己的产品领域里实现了盈利，那其中到底有什么门道可以让美业老板“偷师”呢？请继续往下看。

▎ 站在客户的角度去与他们建立信任

知道你的客户可能遇到哪些问题，而你卖的东西能恰好帮他们解决这些问题；

哪怕暂时不需要，也会觉得你发的内容有趣，当看段子也能乐一乐；

你呈现的每个细节，都代表了你的态度、审美、思维，要尽可能地让人认可你。

本质上，这也是个建立信任的过程。

你要帮客户解决问题，要交流、要让他们知道你离他们很近，是触手可及的那种关系。

▎ 避免朋友圈刷屏，泛滥营销

令人排斥的朋友圈微商大多都是下面这几种：

每天她都在朋友圈刷屏，发来大量的产品介绍和图片；

朋友圈早中晚固定刷屏，从软文、二维码、链接应有尽有；

产品群内频繁@所有人，招呼大家下单。

即使像上面那样勤快地更新朋友圈，但真要问起她们的客户转化情况，她们可能还是长叹一声，然后蹦出两个字：“惨淡”。

所以有时候频繁主动地在朋友圈刷存在感真的没必要，大多数人都还是把朋友圈当成分享生活的窗口，过于商业化的营销文案和图片，只会引起反感。

正确的做法是要在分享生活中，加深朋友圈潜在客户的信任感。

▎ 建立自有品牌，打造差异化

这年头做生意，客户不是买你的东西，而是买你的品牌。什么叫品牌？

从你的微信名称、你的推广方式，到你发的每一段话、每一张图片，一点一滴汇聚而成。

我们要在朋友圈获取商业价值就更要有这样的意识。随意起的名字没有辨识度，比如“希望就在眼前”、“晨光”，这些别人一看都不知道你是谁，更很难让人在有需求的时候第一时间想起你。还有一些名字起的是“××代理”，翻看她们朋友圈，铺天盖地文案通稿和图片，不遗余力地求关注，这种长时间一来，也会使人排斥。

正确的微信起名应该是怎样？美容院名字+比较突出的内容项目+姓名。比如：安娜皮肤管理cherry。这样别人能够十分明晰的知道你是做什么项目的比较突出的，着重记忆点，才能加深顾客心中的记忆点。

根据上面三个要点，美业老板们可以在朋友圈分享什么内容，来助力美容院营销呢？

1、分享员工趣事

你的员工就是你的招牌。员工活得精致，皮肤特别好，分享出来，爱美的女生自然想跟她探究冻龄秘籍，就会自动找上门来。

你的员工特别会生活，爱做饭，知道周边有哪些打折活动，你也一样可以分享出来，自然也会吸引那些生活精打细算的，喜欢自己做做饭的女生。

当别人来跟你细问的时候，就是给了你一次向她推销项目的机会，怎么卖出去就要掌握好。

你可以说：有个皮肤特别好的美容师最近刚学完一门美容课程，也是她自己亲自在用，她都成了我们店的活招牌了，你要不过来跟她聊聊？

千万不要过于急着去明说项目，让客户办卡，先让她放低对你的戒备。

当客户对你开始有关注时，就会对你发的朋友圈内容上心，通过精心编辑的产品内容，分享一些美容的知识，潜移默化地认可了你的专业度，后面的订单转化自然是水到渠成。

2、分享保养方式

可以在朋友圈分享一些保养知识、养生糖水、或者一些护肤品成分含义，这些都是爱美女性经常会关注的内容，并且她们也是有需求的。你长时间分享这些，她们也就会养成经常翻看你朋友圈的习惯。

3、真实反馈

分享客户在店做项目之后的真实反馈，没有什么比真实的案例更能说服人心。

4、店铺日常

例如是：美容院最近引进什么新仪器？最近店铺有哪里翻修了，整体恍然一新？员工最近去哪里进修学了一些新的美容项目？最近是否组织了一次员工团建，士气特别激昂？

把你朋友圈的潜在客户当成朋友一样去分享你的美容院日常，客户认可并且熟悉你的美容院，有需求也自然会找你。

5、互动投票

比如最近美容院准备引进一些项目，你的内心在纠结，这时候不妨让你的朋友圈的粉丝们也参与进来，问她们意见。

她们的投票其实就是一种对这个项目感兴趣的信号，最后落实项目的时候，你可以给她们私发一些优惠券。

记住！千万不要一开始就说有奖投票，一定要落成项目之后私发她们，并感谢她们的意见，这种别人的无心之举你却记挂在心里的落差，会对你经营的美容院产生更多信任感。

总的来说，美业经营切勿急功近利，要做好谋划，要有深谋远虑的格局。

我们与顾客的每一次交易都是基于顾客对我们的信任，顾客的信任，就是美容院经营最大的资本。

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