什么是“拼团裂变营销”？【我们该如何玩转社交电商？】

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什么是“拼团裂变营销”？【我们该如何玩转社交电商？】

2023/1/31 来自于：制图网点击：36

正所谓“流量在哪里，生意就在哪里”，在互联网快速发展的今天，拼多多借助“拼团+低价+社交”的组合，已经成为最大的电商平台之一。虽然饱受争议，却始终在“团购”这条路上深耕，扩展出一整个“获客-留存-变现-自传播”的用户自增长模式。它专注于拼团的第三方社交电商平台，通过发起和亲朋好友的拼团，以更低的价格购买优质商品。其中，通过分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

拼团购买是现在许多人的购物方式，他们共同用极低的价格购买下同一款商品，所以才叫拼团。这种购物方式也正因为拼多多的崛起才进入我们的生活，我相信许多人也都有过在拼多多拼团购买商品的经历。从创建到上市仅有3年的拼多多，正凭借腾讯提供的用户流量宣传，得以上市，所以拼团这种购物方式有很大的发展空间。

小程序拼团可以说是非常火的一种社交裂变工具了，以超优惠的价格开团，能迅速吸引人参团，裂变传播，从而带来更多的新客和订单。拼团裂变玩法，可以说应用非常广泛，基本各行业都可以适用，只要选对拼团产品，还可以结合优惠券、秒杀等玩法，就可以引发用户拼团参与，提高商城的成单率。

什么是“拼团裂变营销”？

拼团裂变营销的实质在于取得流量并将其转化为成果，让消费者自发传播，真正体现了顾客营销，拼团裂变营销是去中心化的电商玩法，发起人和参与者都是通过自媒体分享并完成交易，通过数十上百个弱关系用户便会自由成团，使得团的数量呈裂变式增长，积累出庞大的精准客户，摈弃了冗杂的营销环节，降低了获客成本。

众所周知，裂变营销的进行方式是由点到面、下沉扩散，且具备效果持久、影响力大以及营销成本较低等特点。随着裂变过程的有效推进，更多用户将利用社交圈构建起牢不可破的裂变关系网，在扩充企业私域流量池的同时，更可大幅度达到营销效果。而裂变营销作为“一生二、二生三、三生万物”的营销方式已经成为当今互联网企业经营利器。裂变营销方式之一的“拼团活动”最大的优点就是传播速度快、熟人关系转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群聚效应明显。其实不管是消费升级还是消费降级，对广大市民来说，对商品性价比的追求是永远不会停止的。

拼团实现了商家和用户的双赢，传统电商，商家需要广告营销来促进成单量，而拼团节省了广告费用，靠用户自身去传播，而且精准度极高。传统模式下，商品价格高很多是因为将广告费均摊进去，这样，节省了开支，实现薄利多销，所以是商家和用户的双赢。

对消费者来说，同等商品前提下，价格是决定选择的最重要因素，个人无法通过批发来获得更高的优惠，只能通过拼团模式，拉动其他人来实现批发一样的感觉，获得最大的优惠。对于商家而言，短时间内获得巨大流量，和成交量，节省了广告费，增加了用户黏性，销售量增加也保证了拿货价更低，这就是拼团模式历时这么久发展越来越好的原因。

在拼团能够体验获得超低折扣的机会，不仅是一种生活的方式更是生活的乐趣，这或许就是用户乐衷于将商品及商家信息与朋友分享讨论的原因所在！

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