大家知道最早的书店是怎么诞生的吗？最早的书店起源于汉代，学名叫“书肆”，后来逐渐演变出了“书林”、“书铺”、“书局”等名称，直至乾隆年间开始有了“书店”的概念。古代书肆在采购图书时一般会寻找图书生产者，这些图书生产者不仅出版自己的图书，拥有书肆的还可以直接发售或批发给其他书肆，说到这里大家是不是有种既视感？其实这些图书生产者放到现在就是我们熟知的出版社，追溯图书市场的发展历程，现代书店的进货采购渠道演变出了更多方式，主要为以下三种：

• 出版社采购：直接从出版社那里采购进货。

• 中盘商采购：通过图书代理商和批发商采购，部分图书价格与出版社相比高低不一。

• 电商采购：直接在电商网站上下单进行采购。

一、出版社采购

向出版社采购进货就相当于店铺找厂家拿货，折扣优惠的力度肯定比较大，除此之外出版社还可以保证图书品质和货源的充足性，很多书店都想寻求与出版社合作的机会。如果书店与出版社关系较好，并且达成了长期合作，出版社为了稳定客源，还会与书店协定一定的账期进行结算，书店可以先销售后付款，对书店来说也减轻了压力。但由于疫情影响、电商价格战等多种原因导致书店刚经历了一波倒闭潮，拖延结款、一堆坏烂账书店的频频出现，使得出版社在各个书店合作时需要考察的东西变得更多，采购的门槛也越来越高，除非书店直接用现金进行采购。

书店想获得出版社的支持和合作机会，规模和货品的需求量就是其中一个参考条件，如果中小型书店的货品需求量达不到要求，出版社也有可能拒绝发货。除此之外出版社还非常看重书店在业内是否有良好的商业信誉和口碑，特别是结算货款方面。新开的民营和个体书店除了达到以上所说的条件外，第一次进货时还需要付清全款，并且所购图书不退不换，一来二往，只有这样书店才能和出版社建立起信任关系。

二、中盘商采购

由于各家出版社无法垄断所有的图书批发渠道，再加上时代的不断变迁，国家对图书批发领域的进一步开放，越来越多专业的图书批发商如雨后春笋一般涌现。他们通过整合各家出版社资源，将图书分别采购回来放在自己的店面上二次批发给书店，一般较大的城市还会设立图书批发市场，有些图书的批发价格甚至会比出版社还低些。相比之下，图书批发市场的这种进货渠道对于书店经营者来说可以算是一种捷径，不需要书店拥有多么雄厚的资金和规模，双方谈好后直接成为合作关系，并且在后续进货、调货、退货上也非常的方便。

而这些中盘商作为最大的图书资源仓库，逐渐成为了图书市场不可或缺的角色，图书行业的竞争也开始呈现出市场化的状态。对于个体和民营书店来说，可以参考这种做法：根据我们书店所经营图书的品种，和品种相对应的批发商建立业务联系，在他们那里建立一个专门的账户，这样不仅可以方便地从批发商那里批进图书，还可以享受优惠的批发折扣，甚至可以使用账期先销后付。

三、电商采购

如今我们处于数字经济的大环境下，电子商务触达着生活的方方面面，大部分消费者的消费习惯也逐渐从线下转到线上，因为网上的商品价格便宜，发货也很快。我们可以看到电商网站上很多图书的零售价已经非常低，有时候还有折上折的活动，折算下来基本上与出版社的批发价格持平。而中盘商从出版社那里拿了货，还要转手二次批销给书店，运输费和其他杂七杂八的费用加起来注定不会比电商直销便宜。所以，一二线城市正在筹备开新店的中小书店，可以把电商采购可以作为采购图书的最便捷最节省的一条通路，而线上图书采购平台也是跟出版社或源头批发商直接拿货，量大价格低，品质也有保障。

并且平台卖书重点是为了引流，可能不在乎销售额和销售数量的多少，所以采购图书没有的数量限制，价格也经济实惠，但如果交通物流不是很发达的城市我们还是建议直接和中盘商合作，这样算下来成本也可以得到保障。同时我们还需要注意的是，由于电商采购的图书是不退不换的，所以书店在采购的时候要思考和评估所选的图书品种，是否与书店顾客所需要的图书或商品精准匹配，由此可见，除了选择供货渠道之外，图书品种的选择也是需要我们书店不断深入学习的一门课题。

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