当店里有持续排队买奶茶的人时，几乎不需要在门前安排服务员引导，门口的人流自然就进来了。

“排队”是最好的吸引手段，进入店铺的用户自然会被奶茶店门口显眼的展台和排队效应所吸引。

传单派发场景中有四个主要元素：调度员、传单、用户（订单接受者）和派发场地。

只有知道你的用户是谁，才能知道用户在哪里，进而解决用户怎么来的问题。

在奶茶店消费者集中活动的区域做好相关准备，发放传单，可以增加传单的曝光度，更好的引导用户到店。

那我们在进行传单派发前要如何做才能加大传单的接受率，用传单吸引客户到店呢？

一、进行市场调研

市场调研分为三个部分：用户调研、竞争调研和店铺优劣势分析。把这三部分做好，可以为开店活动和后续店铺运营管理铺平道路。

1、用户调研

用户调研分为基础信息、核心信息和特殊信息三种信息。

基础信息：年龄、性别、社会角色、社会地位等。

核心信息：用户消费习惯、频率；有哪些消费渠道，是去店铺购买，还是通过外卖平台购买，了解这些便于进行推广。

特殊信息：地理位置、季节对用户消费习惯的影响等。

三条信息细分为八个元素，如下图所示，根据需要选择要使用的数据信息。

线下主要流量在附近一公里以内。可以锁定三个主要消费者：学生、宝妈、白领。

结合以上信息，传单派发小组的范围被缩小。在开张当天，会更有针对性的发放传单，让每张传单都能起到更大的传播作用。

2、竞争调研

知己知彼，方能百战不殆。掌握竞争对手的情况是我们生存的重要保证。我们需要了解附近两公里内开了多少家奶茶店。

然后逐一分析他们可能带来的威胁，重点分析这几点：成本估算、价格区间、长板产品。

通过估计竞争对手的成本，核算自己产品的成本，可以更好的把握方案的价格区间。

目前只需要想办法曝光店铺，告诉消费者已经开业，欢迎来店品尝就可以了。

开业方案一定要足够吸引用户，引起周边用户的注意力。

方案引流产品和宣传单设计中一个非常重要的元素就是主推产品。比如麦当劳的海报，让人垂涎欲滴，美食图片的杀伤力比任何文字都强。

调研竞争对手的长板产品有助于选择一种能被公众接受的差异化产品在自己的商店推广。

3、门店优劣势分析

收集到的足够、真实、有效的信息可以用于店铺运营和营销活动，经营者对自己在市场中的地位更加确定。

店铺发展遵循扬长避短。

产品方面，用周边店铺做不到的绝对优势的产品。然后最终确定主打产品，也可以在传单背面展示原料，“教”用户自己制作奶茶。

做调研的目的是了解我的客户是谁，喜欢什么，如何吸引他们来店里消费，达到排队的效果。

不管是外卖还是发传单只是一个渠道，不管是拿出来还是通过传单发放。重点是了解用户！根据店铺的位置和消费群体，我们最终决定在传单上完成这个伟大的使命。

发传单，只是地推的一个小方式之一。一是因为传单成本低，方法简单粗暴，二是可以捕捉线下流量。很多商家都在用传单宣传，但是效果并不理想。所以传单本身的设计也很重要。

二、聚焦传单主题

以下两张传单哪个更吸引你？

我们可以看到第一张传单的信息不够集中，即使用户拿到手，也无法在短时间内提取出与他相关的信息。

而第二张传单扩大了用户的兴趣，一张传单是一张图片，主要推一个产品，重点是一种利益信息。

大家会觉得1元钱那么便宜，即使不好喝成本也不高，可以试试。兴趣是最好的驱动力，告诉用户一元钱可以在买杯奶茶是最直接的切入点。

三、发传单话术

大部分人在逛街或者走在路上，遇到发传单的人，第一反应就是“反抗”，把手头的传单拒之门外。

传单必须在3秒内吸引用户，让用户觉得这和我有关；给他们一个关注传单的理由。前面说过，利润是最好的动力。

比如对学生，我们可以这样说：“放学后喝奶茶只要一元钱。”潜意识发出“放学后喝杯奶茶”的信号。

但是得注意：不同的用户应该有不同的说话技巧。

仔细观察用户的行动路径，选择最有可能接受传单的地方。而针对学生发传单最好的地方是在放学后的学校门口。

根据上面的内容我们需要想清楚一件事：你的用户是谁，他在哪里，如何吸引他。

发传单只是其中的一种宣传的方式。我们首先要做好市场调研，因地制宜选择宣传方式！

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