前些年的时候在农村老家，经常会看到一些2元超市，里边的东西全部只卖2元钱，刚开始的时候确实吸引了不少人的眼球，很多人也赚到了第一桶金，但伴随着时间的推移，人们对2元店的新鲜感没那么多了，去逛2元店的人自然也就少了。

记得上高中那会儿，这一算已经好多年了，我每次放学都要去逛一下2元超市，然后随便买几样小东西回来。最近一段时间，农村地区的2元店越来越少，当然还有，做的人不多了，市场也慢慢的回归理性了，剩下的一些人挣不到什么钱，但养家糊口是没有问题的。

听到这里很多人会觉得2元超市是不是没有前途了，不是的。尤其是最近一两年的时间，我发现2元超市又开始流行了，但这一次的2元超市和以前的2元超市有着很大的区别，逼格上要高出很多，而且这样的2元店越来越多的开在大城市。

我家住在上海，靠近地铁站，地铁站下面有一个地下商城，两三年前我搬过来的时候，就发现地下有一家店铺，卖的东西非常便宜，有相当一部分产品的价格在几块钱左右，当然也有贵的，比如十几块钱，几十块钱的东西，但是这些东西的价格基本上都超出你想象的便宜，因为线下门店的租金是很贵的，能够卖到这种价格的商品，非常有吸引力。

我每次到地下商场的时候都会去这家店逛一逛，看到好玩的东西就会拿一个，店里的人气也相当不错。那么这样的店铺是否赚钱呢？开这样的店铺创业是否靠谱呢？

下面我分几个部分来讲这个话题。

第一部分：这个行业是否还能做？第二部分：他们是如何赚钱的？第三部分：普通人应该如何操作这个项目。

我们先来讲第一个部分：这个行业是否还能做？

我们衡量一件事情是否能做，是否靠谱，不能仅仅凭自己的感觉，而是还看大的市场情况，看行业中有没有类似的成功案例，如果有那么说明这个行业是很靠谱的。

首先我们要搞明白2元超市这种经营模式的来源，最先风靡这种经营模式的是上世纪80年的日本，发展到后来，国内出现了各种1元店、2元店、5元店、10元店，所以大家前些年在三四线城市或者农村地区，能够看到大量这样的店铺，那个时候正是井喷的时候。

行业刚开始兴起的时候，用户新鲜度较高，也会有很多人购买，但刚开始的时候产品虽然便宜，但质量真的很差，这就造成了用户新鲜感过去之后，生意也就不好了。生意不好的本质并不是这个模式不成立，而是经营出现了问题，没有为用户提供高性价比的商品，生意自然做不下去。

其实有的公司通过这样的模式做到了世界500强，这是一家美国公司，为了避免打广告的嫌疑，我就不提名字了，他们家的所有商品只卖1美元，全球开店14835家，在全球零售力量报告中，排名第49名，碾压了很多知名度非常高的连锁店。从国内的情况来看，也有很多公司在做这一行。

那为什么之前的2元店不怎么赚钱，而现在的一些2元店开始赚钱了呢？

第一原因：逼格发生了很大的变化。

提到2元店很多人的第一印象就是这样子的，

而现在赚钱的2元店的逼格是这样子的

环境和格调差了很多，人们当然都喜欢逛环境好的店铺，谁都不愿意天天去逛那种非常low的店铺，让外人一看就知道自己很穷。我在上海看到的店铺基本上都是这样的环境。每天逛的白领一族很多。

第二个原因：商品结构丰富度不一样

从我刚刚发出的这两个图片就可以看出，两者的商品丰富度是完全不一样的，前些年所看到的那些2元点卖的东西说实话真的质量很差，或者是一些非常low的东西。而现在的这种2元店，从数码产品，到各种玩具，各种娃娃，各种生活用品应有尽有，而且产品样式和质量都非常不错，放在家里不仅没有low的感觉，反而很有一种格调气息。基本上有三类商品。

第一类：“基本消费品”，约占全部商品的50%，包括糖果食品、保健美容用品等，这类商品；

第二类：“多样化产品”，约占全部商品的45%，包括玩具和礼品等；

第三类：“季节性商品”，占5%，主要是一些重要节日用品。

第三个原因：商品价格段不一样

以往我们看到的一些2元店，虽然也有5元的东西，也有10元的东西，但是价格段比较窄，很少有超过10元的东西。但是现在的2元店则不一行，几块钱的东西仍然很多，但是其他商品的价格段已经拉到了几十块钱，甚至一百多块钱。

虽然有几十块钱，一百多块钱的东西，但给人的感觉仍然非常便宜，即便是一百多块钱价格的东西，也比其他店铺中的类似产品便宜很多，所以仍然会有人购买。从这个角度来讲，能够提升销售额和利润。

以上三个原因基本上解决了用户新鲜度和购买持续性的问题，尤其是遇到一些节日的时候，比如元旦节，春节，圣诞节的时候，会有不少新鲜的小东西，大家感兴趣就会去购买。重要的是这样的一家店铺已经成为人们平常基本上都会逛的地方，不一定要买东西，就是比较好玩，我就喜欢去逛这样的店铺。

接下来我们再来讲讲，第二个部分，他们是怎么挣钱的？

很多人都认为，2元店的这种模式是薄利多销，如果你是这么认为的，那么这个店铺你一定是开不起来的，一定是会亏损的。因为很多线下门店的人流量根本支撑不起薄利多销，而且门面租金是很贵的。

所以薄利肯定是行不通的，他们的模式其实是薄利多销。你可能很不理解，已经那么便宜的东西，怎么可能会有高额的利润，这才是这个行业的重点和核心。

如果你听过我其他视频内容的话，就一定知道尾货这个行业，尤其是服装领域的尾货，价格便宜到你怀疑人生，很多衣服都是按吨购买，转手再按件售卖的。

一件T恤进货价甚至能够拿到1块钱，转手29块钱卖给你，你觉得很便宜，其实人家赚了28块钱。当然这是一种极端的模式，对于质量有要求的一些东西，进货价也不会这么夸张。

但是尾货的逻辑却是一样的，生产出来的东西多了，或者库存卖不掉了，转手给别人的时候价格就会非常便宜，拿到这些货之后，你再卖给顾客，利润就会很高。尾货的逻辑我之前讲了好几个视频，有兴趣的可以翻看一下，在这里我就不展开了。

除了类似尾货的逻辑之外，很多东西本身的价格成本价就是很便宜的，尤其是到浙江的一些小商品市场去看，很多常见的东西真的会便宜的超出你的认知。

不过，便宜不代表质量就差，牌子货和非牌子货的差别就是一个牌子，但东西很可能是同一家工厂生产出来的，做工和材料都是一模一样的。

做的大的一些连锁店，他们都是直接和工厂联系的，工厂给他们直接生产，然后挂上一些杂牌子，价格会非常便宜。线下门店的连锁规模越大，他们的采购成本就越低，利润空间就越大，所以这个模式是能够成立的，而且他们都是在一些地下商场，位置很不错，租金也并不低。

最后我们来聊聊第三部分，普通人如何操作这个项目。

普通人没有连锁公司这样的实力，货品那个肯定拿不到那么低，但是你仍然可以通过一些批发市场去找到一些不错的商品。货品是重中之重，商品不丰富，价格不便宜，质量不好没有人会购买你的东西。

所以，你要想做这个项目，那就不要从什么网上去进货，我跟你讲，做线下生意的，但凡第一时间想到从网上进货的，你的生意做的肯定不好，除非你是行业老司机，对货品非常熟悉。否则你一个外行，不去研究商品，生意肯定会失败。

在做这个项目的时候，一定要亲自跑批发市场，而且是跑全国最大的批发市场，小的批发市场不要去跑，因为跑的时候，不仅能够拿到有竞争力的价格，最主要的是去了解商品，包括发掘一些新的商品。

很多三四线城市，和农村地区的这类2元店铺，就是因为没有亲自跑一级批发市场，所以竞争力是不强的，只要你跑的比别人多，研究的比别人多，上游商品就一定有竞争力，因为你的很多竞争对手都是没有这个思维的，你首先要在思维高度上战胜他们。

货源打通之后，那就是选择地址开店了，一定要找人流量大的地方，三四线城市和农村地区的租金不算高，所以投资成本相对可控，尤其是农村地区，如果你能够把商品丰富度搞上去，生意一定差不到哪里去，然后就是装修，不要搞那种非常low的装修，要有点文化气息，让顾客喜欢到你这里逛。

这样一来，上游的议价能力虽然比不上连锁店，但是你的租金成本是可以降下来的，所以，整体来讲，这个模式仍然是可以成立的，尤其是三线城市和农村地区，我觉得这个项目是有空间的，投资成本比较低，相对比较可控。

最后，提醒一下大家，千万不要走加盟，不要想省事，加盟对你来说一点意义都么有，新手一定要亲力亲为，这样你才能挣到钱。

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