博商是知识 IP 的矩阵鼻祖，从 2020 年 3 亿到 2021 怼到 10 亿，他们孵化的老师郑翔洲，2021 年干到了 1.5 个亿，王岑 2022 年但凡直播带课一定是第一，单场 50 万，这就是博商的威力。

上周发了一个自己研究拆解的博商案例之后，迅速捕获一个会员，出身博商，是一个年轻的 95 后小弟弟，用一个下午的时间，和他切磋碰撞了一下，

理解了博商这一套模式，以及这一套模式需要的巨大现金成本，还有曾经经过的巨大抖音红利，把这些全部盘点下来，分享给我的会员宝宝们，

开始：

1，从博商如何做内容：选老师、签老师、拍老师、定选题、定场景、定内容

2，到博商如何做流量：赛马剪辑、矩阵玩法、投放逻辑

3，再到博商如何变现：产品架构、线上转线下、低转高打法

非常非常牛逼，你一定要仔细看，可以说是全网最详细的拆解。

博商从江浙沪传统商学院，被抖音赋能至斯，这是IP、拍摄、业务三重矩阵的力量。分享给所有在路上的商业IP，一起来看：

第一，内容是绕不过的抖音 IP 生命线，好内容活该赚钱。

博商基本上垄断了传统行业小老板的老师。

老师人格魅力强，表现力好，镜头感好，因此内容好，所以说老师天然自带流量，这是根本的根本。

博商是怎么搞定这些牛逼的老师，我来拆一下业务流程。

1，选老师，非常非常的刁钻。

博商会把所有中国 3000 万左右的传统小企业老板感兴趣的话题，全范围去收集、对比，最终确定最top的选题清单。

比如小老板最疼的股权、财税、投资团队管理、流程管理，以此为基点去盘点每个品类的多个老师，邀请这些老师进行试拍和试剪。

他们的标准是团队打分。如果说分数高于 8 分，那他就直接做。

如果说分数低于 5 分，直接淘汰。如果说在 5 分到 8 分，可以直接进入一个试剪，不投流的情况下，播放量可以到达 5000 左右，可以继续做。

选老师一句话来说，是全品类搜寻多个老师一起赛马，直接进行试拍、试剪和评分。

2，签老师，非常非常强势。

博商对签约这个环节锁定得非常坚持，他会锁定签死老师至少 5 年。然后直接邀请老师强绑定。

把老师的从 199 到 1980，再到几万块钱，几十万块钱的课程和咨询，全方位的和博商进行分润。

老师一旦要跑路，根据协议是需要按照粉丝价来赔偿才能带走这个账号的。

为什么可以这么强势？是因为这些传统的老师一旦被博商赋能，就可以拿到巨大的增量。

这些老师原来是用时间换钱，现在被博商赋能，在抖音用更大的流量去换钱，这些老师甘愿被签死和强绑定，因为确实很香。

签约老师是博商可以成功分钱的一个关键，利益架构设置得相当科学。

3，拍老师，非常非常关键。

拍老师是能不能够起量的业务关键，是产出优质内容的重要环节。

老师的内容一般有两个来源。第一个给老师塑造一个讲课的场，用两天一夜的时间给老师完整的录制公开课，这个公开课就可以成为他们的切片素材，是博商一开始的最大的逻辑。

公开课已经被验证，可以通过剪辑到抖音获取巨大流量。原因是老师是老练的段子手。他们十年如一日讲一个主题课，在线下被验证过可以让毫无耐心传统老板坐得住，所以在抖音也能留住他们。

第二个就是直接进棚拍，一般来说 2 天 1 夜 300 条，老师就要完成这个 KPI ，博商来付课酬。

我认为老师是博商成功的一个关键。如果没有关立新，像王岑、像郑向洲这样的优质老师，博商这个盘子是没有任何的流量的。老师是撬动抖音流量的核心资产。

第二个，激励巨大，操盘手像疯了一样去抢钱，去拿结果。

博商把矩阵和赛马机制玩到了极致。

博商老师的 1 个素材，会直接用 10 个编导来做，1 个老师只用 1 个编导做，极容易作废，因为抖音的流量是不确定的。

如果说你不确定这个账号是否会被幸运砸中，那就用 10 个账号来怼 1 个老师，用数量对抗算法。

每个编导根据自己理解剪出来的内容天然不同，再分发到 10 个以上的抖音账号上，所以说是 1 个老师 10 个编导，100 个账号不同内容直接起号。

老师用十个编导同时来做，是把老师的内容全方位最大化的，成功率其实是大大增加的。

为什么操盘手愿意拼命？

博商会把把 70% 的把 199 引流课的利润给操盘手，是什么概念呢？

如果一个月一个操盘手起的号能够成交 2000 单，他的 70% 是 28 万。所以说博商成功起号的大 IP 的操盘手，他的月薪是在 10 万到 30 万。

巨大的激励让操盘手像疯子一样去成长，去拿结果，去加班，决定了操盘手的战斗力是非常强的。

博商是南方的操盘手黄埔军校，几乎所有南方商业化 IP 的操盘手都来自于博商，他们底薪是 8 到 12k 3 个月试用期之内两个要求，

第一个起一个 10 万粉丝的账号，第二个 10 万粉丝账号变现 199 块钱，要带来 200 个精准线索，这是博商操盘手度过试用期的两个必要条件。

当然对应的是巨大的成本。博商是扛了编导的硬性底薪的，也是扛了非常多人力成本的。

除了编导账号成本、投放成本都是博商来扛。所以说三个月之内十个人做这一个老师，大部分老师在成功之前都经历过六个月非常煎熬的时期，这些编导会逮着这个老师一路熬，一路拍。

当然，这么大的激励是早期，现在这一套打法迅速被复制，红利快速被消耗殆尽，所以博商的高提成也一去不复返。

同时，老师会被操盘手用来赛马。

当然，1 个编导不仅做 1 个老师，而是 3 个。

根据不同老师在不同账号上的一些流量经验，一些剪辑的姿势和方法，他们会相互学习，相互借鉴，形成一个博商针对知识老师的一个针对商业页老师 IP 的一个方法论的一个 SOP ，一个知识库。

核心总结是让编导操盘手去直接 10 个人赛马，让一个编导操盘手去服务 3 个老师。老师在被赛马，编导在被老师赛马相互赛马形成一个交叉的经验。

东边不亮西边亮，这是一个非常非常搏概率的事情。

不要对抗抖音的不确定性，用数量去满足抖音不确定性带来的结果，用数量去满足我们对流量的诉求，用数量去筛选出能够在博商跑出来的操盘手。

第三，成熟稳定的变现端非常关键，让博商拿到了 10 个亿的结果。

博商做了十几年的传统商学院。传统商学院最牛逼的是哪里？

是对有限流量进行稳定持续的转化，以及拥有的 10-99 万客单价的高净利润产品。

从 199 到 1980 到 1 万到 100 万这个体系博商搭得最好，这是传统商学院能被抖音赋能、放大的关键。

这个变现端分为两个部分，

第一个是补贴流量费用的低价课，199块钱直接挂车，在短视频上卖，在直播间卖。

第二个是1980直播间直接卖。这个 1980 是他们线下转销的一个核心关键。

1980 用于直播间卖之后用拼盘课的形式让他直接进入线下课会销拼盘，所有的老师都直接轮番来讲，专门有销售跟随老板直接线下成交。

所以说 1980 是线下课的起点。通过 1980 他们转化 1 万到 100 万的更高客单价的私有会和线下的咨询单子，这是他的变现端。

总结一下，

199到 1980 是流量费用的一个摊平和团队的激励。而 1 万到 100 万是博商整个母公司的利润。

第四，血厚和老板 all in 的决心是无法复制的商业壁垒

博商之前已经是一个有非常多现金和净利润的公司，是一个 2-3 亿年营收的公司，老板在抖音上有all in 的决心，所以把很多很多前置的资金扛下来了。

他要扛的成本是什么？

第一个，操盘手，老师，十个团队做，这个人力成本非常多，房租以及其他的杂支，这是人力成本。

第二个，老师在成为真正大 IP 之前，他的投放成本，账号运营成本。

当老师在直播的时候，当老师在卖 199 的时候，当老师成为 IP 的时候，为了抢量，在千川的投放成本巨大。

所以说投放成本、人力成本、运营成本是博商这个团队能够比其他团队更好的在抖音成功的原因。

当然这个也是为什么我等没有办法复制的原因。

因为大部分老板都没有这么多财力预算和心力预算放在抖音这个渠道上。

现在博商公司的老板让所有的部门都有一个抖音部门，把这一套矩阵体系全方位的复刻到了博商所有的子公司，全方位的搜寻不同的赛道。

除了商业领域，她们还在少儿教育、家庭教育、女性成长、国学培训都有布局。所以说博商是 知识 IP 矩阵、赛道鼻祖和天花板博商，这是他整个的操盘经历，最好的业绩。

总结一下博商为什么可以成功？

核心关键点，它的方法论叫做矩阵化一切。

第一，账号矩阵。用数量增多来对抗流量的不确定性。当一个老师的账号越多，短视频越多的时候，本身他的流量曝光率、曝光度、曝光量就随之增大。

第二，团队矩阵。1个老师，10个操盘手在做，东边不亮，西边亮。赛马导致竞争，赛马导致相互的切磋，相互的学习，赛马导致了十个团队相互抄袭，相互竞争，这个的效率是更高的。

第三点，业务矩阵。它有非常完备的 199 到 1980 到 1 万到 100 万的一个产品体系。这个业务矩阵保证了博商把前端大部分收益分出去之后，还可以持续后期的高客单价的净利润。

非常非常牛逼，分享给所有希望在抖音攫取红利的老板们，不是简简单单的 IP 逻辑啊，它是一个完整闭合的商业逻辑，需要供给侧，需要业务盘，也需要老板的资源、决心、投入。

现在看到有些老板言必称 IP 就想打死他们，根本不可能做起来，看看这样盘子得前期投入多少人、多少钱，才能做成功吧宝宝们！！！！

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