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打鱼还是打渔【打鱼与打渔的区别】

2023/1/31 来自于：制图网 点击：36

在商业逻辑中，有个词叫“借鸡，打鱼”，其含义是通过对既有的、存在的资源进行整合和利用以实现企业自身的利益。其对立词叫“养鸡养鱼”，即过去的、既有的、传统的行业的创造者，习惯用自己拥有的资源来生产自己的产品。

其实对于现在的企业家来说，这两个词都不陌生，很多的课程、书籍中都有提到这两个概念，并且列举了一些例子，“养鱼”的和“打鱼”的企业分别发展成了什么样子，并且倡导企业家们不要再“养鱼”，要学会“打鱼”。

打鱼还是打渔【打鱼与打渔的区别】

所以，越来越多的企业家在制定战略、设计模式、和员工探讨时，都在高喊：“我们要‘打鱼’，不要‘养鱼’！”

但现实却是，真正能成功“打鱼”的企业却寥寥无几。那么，究竟是哪里出了问题呢？

其实在“养鱼”到“打鱼”这个过程中，是有四个层次的。

第一个层次就是“养鱼”的企业。这类企业大多数都是传统的生产，制造企业，利用自有资源生产产品。但是，我们通过微笑曲线就能轻易的发现利润的薄弱点，恰恰就是在生产制造这个过程当中。

市面上的企业大多数都是“养鱼”的企业，他们资产重，营收高低不等，但是利润率普遍低下，还是处于一维的买卖层面，乙方地位，仅仅是获取产品溢价和业务溢价。限于重资产，以往的利益集团和经营方式，同时因为企业的拥有者思维格局不高等因素，无法突破现状。

第二个层次是希望“打鱼”，但实际上成为“养鱼”的企业。比如说艺术品创意园区，他们原先是希望汇聚这些已经成名或者手艺娴熟的匠人、艺术家，而并不打算自己培养人才，生产产品。

这类企业家的出发点是好的，是希望站在“养鱼”的高度去思考企业的发展，但是在实际操作层面却出了问题。

他们往往是被政府给予的免费的地给引诱过去的，但是在园区建立的过程中，却大量投入资金进行基础工程修建，然而却忽视了投资回收期过长的问题，同时园区的修建带动了周围餐饮、住宿等行业的消费，而艺术品的消费却很少，实际上是为周围的餐饮、住宿企业在“养鱼”。

这类企业在实际操作的过程中，违背了其他的商业逻辑，比如这个艺术品创意园区的案例就违背了无中生有的原则。

第三个层次是希望“打鱼”，但是“打鱼”效果不明显的企业。这类企业跳出了资源为我所有的限制，达到了资源为我所用的境界。比如说当当网，它由最初的网上书城，发展成为了如今的综合性网上购物商城，它将大量的个人与商家汇集到了自身的网络平台中，实现了资源的为我所用。

从绝对层面来看，他们的营收，利润率都是相当可观的，实现了“打鱼”的初衷，但是从相对层面来看，他的市场占有率却并不高，无法成为同行业中的第一梯队。

这是因为在同样的“打鱼”环境中，其他的企业在对资源的理解和运用上更加的深入；在同样的“打鱼”思维下，他们在其他层面的商业逻辑更加高明。

第四个层次是真正实现了“打鱼”的企业。这类企业的思想格局足够高，对于资源的理解已经比较深入了，达到了为我所控甚至是如是我有的地步。

以亚马逊为例，它和当当网相似，在初期都是网上书城，后期发展成为综合性网上购物商城。

但是从全球范围来看，亚马逊的整体规模、营收、利润、市值都不是当当网可以比拟的，这是因为它并不满足于成为资源为我所用的平台级企业，而是将资源转化为如是我有的状态，打造一个可以自我衍生、良性循环的企业生态圈。

商业模式的设计，并不是单一的商业逻辑思考，而是要在不同层面进行逻辑组合，同样的“打鱼”维度下，在其他层面的思想格局、逻辑思考会对结果产生巨大的影响，而对企业的期望层次越高，那么逻辑组合就会越复杂。

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