盛夏八月，潮圈再次上演大事件

雪花马尔斯绿啤酒与数位潮流设计师

推出了联名定制潮玩产品

受到不少年轻人的热捧

仅上线10分钟便成功售罄

这款啤酒凭借着超高的颜值

和众多知名设计师联名背书

彻底火出了啤酒圈

成功跨入了潮玩圈的行列

更为传统行业如何破圈提供了新标杆

01

精准定位，瞄准用户

雪花马尔斯绿啤酒的圈层营销

雪花马尔斯绿啤酒诞生于2019年，明确定位是服务年轻的新生代用户，而本次推出的定制潮品在上线仅10分钟便售罄，这也恰恰验证了雪花切入年轻细分市场这一行为的有效性！

下面我们从精准定位、瞄准用户、选对剧本这三点，依次剖析本次营销案例的成功之处。

首先，精准定位。雪花马尔斯绿啤酒从诞生之初，定位就非常明确，这是一款专为年轻人设计的啤酒。超模何穗与明星井柏然都曾是它的品牌代言人，不仅如此，它还在多个城市开办了线下潮玩快闪店，将“潮”写在了基因里。

从其名称也可窥到其独树一帜的风格，“马尔斯绿”是一种颜色的名称，它是由全球100个国家3万多群众投票选出来的，也是世界上最受欢迎的颜色之一。

其次，瞄准用户。雪花马尔斯绿啤酒在年轻人中引发追捧热潮，正是因为它找准了创意与独树一帜的切入点，完美融入90后圈层文化。

雪花马尔斯绿啤酒在圈用户这一战役中，成功的第一步便是冠名热门综艺IP《潮玩人类在哪里》，这是一档专门服务于潮玩人类的创意挑战真人秀。

选择与品牌调性最相符的标杆类潮流综艺，从而圈到了一批最精准的用户，此次联合，成功让雪花马尔斯绿啤酒与“高纯度”用户进行了一场高效直接的沟通。

最后，选对剧本。产品定位明确，目标用户明确，只欠连接目标和起点的那条线。而这条线就是促成雪花马尔斯绿啤酒本次10分钟售罄的营销模式，深度合作对口综艺、挖掘设计师IP价值、年轻用户圈层营销、借鉴潮玩稀缺预售。

雪花马尔斯绿啤酒与《潮玩人类在哪里》深度联动，进行了联名作品开发、线上线下资源互通等深度战略合作，在节目中，雪花马尔斯绿啤酒与各位潮流设计师联合推出了潮玩定制罐及潮玩定制周边，吸引到了不少电视观众的关注，一时间热度居高不下！

02

线上线下相结合

实现双赢的局面

雪花马尔斯绿啤酒推出的潮玩礼盒，上线10分钟就被疯狂抢空，但雪花马尔斯绿啤酒显然并不仅仅满足于线上，趁着热度还未消散，迅速在线下进行战略扩张！

随着马尔斯绿潮玩馆的出现，雪花马尔斯绿啤酒的热度迅速登顶，与此同时，节目《潮玩人类在哪里》的播出，以及限量定制罐、定制周边的原创设计师们的名气逐渐增高，也给这波定制产品赋予了更高的价值。

用户在线下可以享受极致个性的购物体验、尽情观摩来自不同设计师的潮流单品，感受潮流趋势，体验最新的啤酒互动体验，从而收获到品牌与设计师的态度，于是又会产生想在线上更全面了解设计师们的想法。

这样一来，线上线下全路打通，正向闭环循环就被完整打造出来了，实现了真正意义上的全链路营销！

03

啤酒定制成新潮流趋势

为什么企业会如此热衷

首先，啤酒定制能彰显公司实力。作为企业招待用酒够气势、有面子，能够充分展现企业实力，为客户留下深刻印象。

其次，啤酒定制可以降低接待成本。“无酒不成席、酒逢知己千杯少”的中国酒文化不可能变，只是在此优化升级阶段，从原来的高端大气上档次演变为低调奢华有内涵！

然后，就是可以作为企业的文化窗口。啤酒定制作为招待酒或者作为礼品馈赠客户，企业文化及品牌也会在客户的口碑中传播开来，从而提升品牌的美誉度。

最后，则具有广告效益。专属定制啤酒，往那一放，本身就是活广告。而且作为企业品牌形象的生动载体，定制啤酒可以深度、持续宣传企业品牌，受众在视觉和味觉的双重刺激下对品牌记忆更持久，传播效果更佳。

而且，定制酒还能作为资源整合的手段换取企业所需要的资源，比如广告媒体、公关费等降低企业的宣传成本。

总结：

综上所述，可见雪花马尔斯绿啤酒是完全戳中了潮玩人类的心坎！用潮圈语言与潮玩人类对话，实现了双方的同频沟通，被彻底看作了“友军bro”。一款啤酒主动进军潮圈，上线10分钟即售罄，充分说明其在潮流圈层的认可度之高！！

制图网(www.makepic.net)，专业的logo免费设计在线生成网站，全自动智能化logo设计，商标设计，logo在线生成！

欢迎使用制图网制作属于您公司自己的logo，不仅专业而且经济实惠，全方位满足您公司品牌化、视觉化的需求。