1981年，徐正出生在江西南昌一户经商人家，从小酷爱数学，是一名不折不扣的学霸。15岁那年，他因获得全国奥数比赛第一名而被保送至中国科技大学数学系。大学期间，徐正除了数学还辅修了工商管理专业，顺利取得了双学位。毕业后，原本想出国留学的徐正因9·11事件影响，最终留在了国内应聘加入联想。

在联想，徐正一干就是十年。他曾负责全国各地区的零售大客户，所率领的队伍从起初的4人一路扩张到2000余人，为联想创下40多亿元的年均营业额。2009年，徐正被调到联想中国区负责消费笔记本事业部，更是将该业务的年均营业收入做到了300多亿元。积累全面精细的产品运营管理经验的同时，他也一跃成为联想集团中国区最年轻的事业部总经理。

2014年11月，徐正与曾斌一起创立每日优鲜，公司经过近几年的成长，市场份额、营收增长、用户规模以及盈利能力均在生鲜电商细分领域保持行业第一。

而《财富》杂志对于U40榜单的评选，不仅取决于企业创始人及高管之前的业绩，也重视其指引下的企业在未来的可持续发展潜力。深挖入选U40榜单的每个精英，无论是科技大佬汪滔、徐立，还是行业破局者张一鸣、程维、徐正，便会发现无一例外。

在每日优鲜创办的前三年里，经历着投资人的“黑暗隧道”，徐正悄悄把几套房产都做了抵押贷款，做好了为公司投入全部家当的准备。就在贷款即将到账之时，投资人来了。也是在2015年之后，生鲜电商开始受到资本的关注，前置仓模式、仓店一体和社区团购也蜂拥而出。

前置仓加上移动互联网，替代社区零售，以生鲜高频为切口，带动所有社区相关的零售。徐正说，每日优鲜不断地在探寻的是，能创造一种新的物种的创新，物种级的创新。

徐正回忆说，每日优鲜最初也考虑过线下开店或者是店仓模式，但很快意识到，传统门店和店仓模式并不能算是能给零售行业效率带来革命性变革的“新物种”。而店仓模式线上线下需要两种运营体系、两套人马，也就意味着会有双重成本，是另一种程度上的“算不过来账”。

从2018年开始，叮咚买菜、美团买菜、盒马鲜生等陆续也开始采用前置仓模式，但前者密度低、覆盖半径小，后者是作为供应链补充战略。还没有一家公司如每日优鲜，融资8轮近10亿美元，跑了4年的前置仓，建仓1500个，商品覆盖3000SKU。

徐正前段时间在某微信群中公开过一次UE模型，成熟区域平均每一单85元客单价，22%的扣损实收毛利率，赚18元，扣除15元以内履约成本（包含仓储、物流、前置仓内的水电、包材、人工及最后一公里配送等），平均每单赚3块多，扣除3元的市场费用，还有一点点的经营利润。

每日优鲜的声音既不频繁也不轰动，这可能也跟创始人徐正的性格有关。腾讯组织了一次被投公司CEO的活动，有一项是赛艇，马化腾、刘炽平、美团点评王兴、猎豹傅盛、水滴沈鹏等人都参加了，但徐正却选择静静的在岸上观看。他说，自己不喜欢热闹，更愿意和快手宿华聊聊科技。

但就是这个看起来“不热闹”的公司，在2017年9月宣布已于3月完成了2.3亿美元C 轮融资。“噱头没那么重要。我们做的生意是日常高频，用户看上去好像没有噱头，但我们做这种卖菜的生意，就是做用户身边高频的服务者，这个很重要。”徐正说。

每日优鲜融资的消息，对于看起来沉寂了一年多的生鲜电商行业来说，无疑是一个令人振奋的消息。

截至2021年3月底，每日优鲜已拥有超3100万的累计交易用户，平均客单价已达到94.6元，为行业最高，履约费用率从2018年的34.9%持续降至2020年的25.7%，履约利润率（毛利率扣除履约费用率）高于行业平均水平。

更引人注目的是，每日优鲜对其（A B）x N 战略的诠释。根据招股书，上述公式中的A即为前置仓即时零售，B代表智慧菜场，N则是零售云。其中早在2020年下半年，每日优鲜就推出了智慧菜场业务，计划推动菜市场标准化以及向小型生鲜社区商场升级。

徐正认为，过去十余年间，生鲜电商已经完成了蓄能，确立运营标准化、标准数字化等，2021年社区零售数字化浪潮会大爆发。

截止到2021年5月31日，每日优鲜已与14个城市的54家菜市场签订运营协议，并已在10个城市的33家菜市场开展运营。每日优鲜智慧菜场项目收入主要来自向个体商户收取的租金、SaaS产品年费、按照商户电商业务GMV收取佣金这三个方面。

无论如何，在生鲜这道题上，每日优鲜尝试两条解题思路同时走。超市是在努力把生鲜标准化经营，经营菜场就是经营空间，平台上面有200个商户，他们自己做选品、定价、品控、防损，甚至损耗管理。

徐正曾表示，做一门买卖，要有一个对买卖最底层的哲学理解，如果有一个多元的思维模式，可能解题思路就比人家多，就不会死在第一步。

成功既可以来自朴素的愿望，也可以来自高远的理想。但所有的前提，是要保证这个家、这个企业能长久地经营下去。

徐正现在每天七点起床，这是他20多岁时留下的习惯。彼时他在联想负责零售渠道，每天要比店长先到，巡店至少十家。晚上他一般1点睡下，是每日优鲜合伙人里睡得最早的一位——他认为用人的核心就是传递使命，希望他们能为了这个使命日思夜想。

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