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作为淘宝店长或运营，人人都想打造爆款，可打爆款的征程上前赴后继，但真正成功并赚到钱的商家并不多。我们长期观察下来，尽管失败的缘由各不相同，但成功的原因都有一个明显的共同点，那就是爆款都具备一张高点击率的主图或推广图。

众所周知，淘宝给到宝贝的只能是展现，它并不能决定流量必须要进哪个产品或店铺。所以，除了产品权重积累的高、搜索排名占优势之外，一张点击率高的主图也意味着你有比同行竞品更有优势的引流能力，同时也代表着你能以更高的质量分、更低的PPC拿到流量，而流量后面代表着人气和销量；所以，一张高点击率主图是打爆款的前提条件，也是重中之重。各位商家必须重视并行动起来，所有为打造高点击率主图而付出的努力都会为你的产品和店铺带来丰厚的回报。

接下来我们具体阐述高点击率主图的制作思路。首先，我们需要改变美工和运营的一个根深蒂固的观念，美工习惯性的从审美角度去制作一张漂亮或高大上的图片，这本无可厚非。但美图和好图还是有本质区别的，并不是高端大气上档次的图才是好图，只有和你的产品以及它背后的主打进店关键词（成交方向词）相匹配、相贴切的图才是真正的好图，也就是我们常说的词-图-人的匹配。这就需要运营清晰的告诉美工，产品的属性特点及成交方向、主打关键词，然后以此为基点去创意图片。

其次，我们还需要充分考虑竞争环境中图片的差异化效果，尽量在产品呈现方式、构图、色调、文案等方面设计出与众不同的差异化图片，达到“万花丛中一点绿”，以吸引消费者的点击。

大家看上图，搜索词是：擦地抹布，从词义就可判断出这个产品是抹布，而且是用来擦地的抹布，可从搜索结果页来看，8个展示位只有左下角红框出来的这位商家，用场景化的图片清晰的展示出了产品本质功能，同时又巧妙的与相邻产品做出了差异化视觉效果。而其余7家产品只会机械的通过产品叠放来展示产品，根本看不出来与“擦地”的关联，虽然从摄影和美工的角度来说，图片本身并不差，但从词图匹配的角度，这样的图片显然效果比左下角的图片要差好多，加上雷同没有差异化的构图，点击率可想而知高不到哪里去了。所以，再次强调，好的产品图片是策划出来的，未必高大上，与产品卖点越匹配越好。

讲解完了制作思路，接下里阐述一下打爆款高点击率主图的4个要素。

要让客户一眼就清晰的知道你卖的是什么，千万别模棱两可，消费者没工夫去猜，比如第一张主图，消费者一眼就能看出卖的是厨房调料瓶罐的收纳盒。

提炼他们的痛点与需求，比如第2张图卖的是小夜灯插座，因为是插在插座里使用的电器小产品，消费者对用电安全有着很大的顾虑与要求，所以分析了用户痛点后，主图上就用一句“我，很安全”的文案，加上产品滑盖设计，简洁有力又清晰的传达出了产品卖点，打动消费者，提高主图的点击率。

文案清晰、醒目、易懂、说人话，千万别牛皮藓式的表达，卖点太多就等于没有卖点，只是美工和运营的自嗨，消费者也没时间仔细放大的去研究你的文案，所以，只需要提炼出最大的一个卖点，着重表达出来就行。

第四，图片要和关键字匹配，要和购物意图、成交方向一致。消费者搜索的每一个关键词都是有目的性的，同时关键词成交方向也要细分，只需要做一分部精准人群的生意就可以了。比如最后一张图，产品标题主打词是新生儿婴儿晒衣架，主图上的文案也强调了产品针对人群，这样只要直通车投放的关键词和标题、图片统一，那么匹配到的流量必然会相当精准，点击率和转化率都不会差，也能源源不断的拉动精准免费流量。

以上便是本文的主要内同，希望商家阅读学习后能有所启发，多花点时间和精力去制作出高点击率图片，有了这样的图片，辅之以合适的推广，爆款也就水到渠成了。

我是王子明，7年电商创业

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