初创企业营销并不是一件简单的事情

创始人os:

1、初期我觉得不需要做营销

2、我的资金给不到这一块

3、我觉得没啥实际效果

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初创企业真的不需要做营销么？NONONO，品牌这个无形资本往往被很多企业家所忽略，而营销，无论公司规模，无论地域大小，更无关乎是否是创业公司，都能帮助品牌资产有形化，实现企业长期成长和企业价值增值。那初创企业怎样才能做好营销？快随小意来看看吧！

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▶创始人认知能力提升◀

很多企业在成立初期，由于资金、资源的缺乏，很少有人会关注品牌的建立，大部分精力都放在了产品销量上面，觉着品牌这种虚无缥缈的东西是大企业的特权，而新成立的公司做了也很难出现产品销量的提升。

而当今市场消费环境已经出现了很大的转变，消费心理多样化和品牌化，消费者在选购商品时，并不是只看产品质量是不是好，样子是不是美观，更多的是“品牌”，没有品牌的产品无论做的多优秀，很难会有很好的销量，而知名品牌产品质量很好同时又有很好的知名度，那产品销量肯定是杠杠的。

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▶创始人前期做的事=营销◀

找人、定方向、找钱或资源，这是创始人应该花时间做的事。这三件事，有什么共同点吗？都是在做营销！

怎样用一句话把你做的事的价值差异描述给所有的听众？让投资人听完之后觉得信服想投资，使创业合作伙伴觉得你在做一件很正确的事情。这很大程度需要靠创始人的营销能力。怎样定位、怎样针对不同人群的需求讲清定位，用很短的时间让他们留下一个深刻的印象并且非常信服。最后促使他们做出决策，加入或投资。

当你迈出创业第一步时，营销也就开始了。既是跟投资人做营销，也在跟你的团队做营销。德鲁克说过，企业所有的功能都可以外包，只有两件公司不能外包：一是，到底要做什么样的东西，这是创新。第二，就是营销。创业伊始，营销也就开始了，要知道自己有多了解营销，才能更好的发展。

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▶早期营销到底应该做什么？◀

多数创业公司的创始人认为，在创业初期的可预测阶段，可以适当的快速展开营销策略的布局和实施，因此会制定一系列的目标。但现实情况是，初创公司早期营销要很聚焦，无需多元化、多布局。

讲好品牌故事

什么东西可以快速传播并深入人心，答案是故事。对于企业来说，要想用户认同并最终达成交易，那么首要任务是如何在用户心中树立良好形象，而企业故事恰恰可以做到这点。

我们常常听到的一句话叫“佛靠金装，人靠衣装”，这句话充分的说明了包装的重要性，而企业故事就是企业的外衣。在进行企业故事创造时，我们可以重点在企业背景、企业文化、企业成长经历、企业创始人、核心团队或核心技术等方面上下功夫，而这往往是很多初创企业所忽视的。

找到目标用户

找准我们的目标用户，是营销的关键步骤之一，用户群体的选择，直接影响到消费能力，客单价，市场规模等等。选择好用户群体之后，需要深入挖掘和了解用户需求，同时利用与用户的深入沟通或者通过技术手段捕捉用户的习惯特征，从而有利于制定营销策略。

用户与用户之间又存在区别，有的用户有号召力，我们称之为KOL，有的用户某方面需求特别强烈，我们称之为精准用户，有的用户互动意愿比较强烈，我们称之为天使用户…

提到用户，不得不提小米，在第一代小米手机面世之前，通过miui系统的开发、内测已经“圈住”了不少程序员(技术发烧友)的心，通过与这群“天使用户”不断的互动，不仅对用户需求的把握愈发准确，同时又不断的带动他们身边的人关注和参与这个产品。

选择推广渠道

目前市面上的推广渠道数不胜数，有搜索推广、知识营销、网盟、媒体广告、户外广告。而企业想要找到最适合自身的营销渠道，要根据行业市场、产品背景、产品优势、目标用户群体、竞争对手做详细的分析和调查，以及企业现有的资源情况，制定符合产品及公司情况的营销渠道投放策略，避免盲目追求所有推广方式，费时费力，效果还不好。

互联网环境下市场营销不易，尤其对囊中羞涩，人力有限的创业公司，更需要聪明的去构建自己的营销体系，形成自己独特的营销DNA，让你的目标消费者不仅仅爱你的“身（chan）体(pin)”，更爱你的灵魂。我们下期再见~

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