什么是裂变营销模式【裂变营销】

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什么是裂变营销模式【裂变营销】

2023/1/31 来自于：制图网点击：37

最近在学习杨飞老师《流量池》这本书。其中有一章节讲到：裂变营销，是低成本的获客之道。接下来，我想通过此书中一些观点，来分析一下最近比较热门的营销工具——驭象人。

《流量池》

关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标，如果没有社交关系的绑定，很多功能强大的产品留很容易被用户放弃，而一旦给产品注入了社交因素的产品，使用频次就会明显增多。

驭象人这个产品，一定是具备社交属性的。理由如下：

（1）提供LBS服务。Location Based Service，即基于位置的服务。用户在该平台上发布内容时，可以选择位置进行发布。当某位置附近的人群点开访问，即可刷到附近的消息。

（2）提供圈子服务。物以类聚，人以群分。高黏性的社交，一定是建立在某种社交圈内，有共同的利益诉求、精神追求的人，才能产生互动。驭象人支持用户建立圈子，可设置标签以及地理位置，筛选志同道合、距离相近或者供需相匹配的人。圈子建立完成，还可以自行设置加圈权限。

社交圈

（3）提供社交工具。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。驭象人依托于微信生态，小程序的内容、话题、任何页面都可以一键分享给微信好友、社群、朋友圈。除了外部传播，我还注意到，该产品提供了私信、群聊、语音房间（麦房）等功能，这就意味着所有用户在平台内部既可以玩转社交。

2.企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量变增量，以精细化运营获取更多的增长结果。

不同于以往产品一味承诺“我可以给你带来客户，你相信我”“你什么都不用管，用了这个客户肯定源源不断”，驭象人的理念是，你必须先把现有用户，拉到线上，以现有存量带动增量。

我们老祖宗讲得“道生一，一生二。二生三，三生万物”，说的不就是裂变本身么？

（1）内容输出是基础。与现有的近百家商户沟通时，驭象人都在强调，一定是持续化输出你的内容，让客户知道你的存在，培养客户对你的认知。目前，平台上的教育用户，每天都在发布关于学员的日常动态，学员翩翩起舞的样子、专注地描摹名家作品、演奏的钢琴曲目，每一帧内容都是在输出品牌文化。

品牌展示

内容输出

（2）分享是关键。平台上的所有话题，都可以一键分享到社群、朋友圈，也可以通过链接、二维码的方式进行转发。不要看这个小小举动，以往朋友圈发布的内容，是不可以转发到社群的，能看到内容的，就是你有限的微信好友。即便你截图分享，分享出去的都是静态化的东西。而小程序的转发是动态，被邀请者可以一叶知秋，透过某一篇文章或者一个码，看到所有在平台上的内容。

这是今天学习的一点收获，发出来和大家共享，也请大家多多和我探讨。最后，用本书中的一句话，和所有运营人共勉：

没有绝对低频的产品，没有不可裂变的营销！

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